2007年8月7日下午，招商合作局召开全局工作会议，就上半年的招商引资工作进行了认真、客观的总结，并对今年下半年的工作提出了方向和要求。

会议指出，2007年以来，招商局在工委，管委的领导下，上半年工作取得实质成效，引进了多个科技含量高，自主创新能力强，产品竞争力强的项目，其中，投资上亿元的已批准进区及在谈的重点项目共29个，总投资约87.8亿元，已获批进区的项目10个，项目总投资20亿元，实际利用外资1002.1万美元;出口创汇1.53亿美元。

上半年全局主要通过扩大引资范围，特别是加强与世界500强和跨国公司的联系，全面启动“开源计划”、通过河北(香港)投洽会、东南亚商务节等会议招商、举办 “第五届华人华侨专业人士石家庄经济技术合作洽谈会”等大型招商活动、建立立体招商网络、加强培训及参观学习等不同方式积极有序地推动了招商工作的稳步快速开展。

会议对下半年招商引资工作做出如下规划：

下半年的工作目标：围绕我区“十一五”期间重点发展产业和省七次党代会对我市加快发展电子信息、生物医药、新材料、先进制造业、新能源等高新技术产业的定位，完成全年引进项目30个，项目总投资30亿元;实际利用外资5000万美元;争取在引进的项目中，外资项目达10个，其中世界500强企业项目不少于2个，投资额5000万美元项目1个;投资额3亿元以上项目3个;投资额一亿元以上项目10个的目标。

下半年的重点工作

1、进一步加强与区内企业特别是骨干优势企业的联系，实现信息共享、资源共享、联合招商、共同发展的目标。

2、紧盯“华洽会”签约的项目不放松，把后续跟踪工作做细做实，提高项目的履约率，力争把项目做到实处。

3、围绕“厦门中国投资贸易洽谈会”、“深圳高交会”等几个重要的会议为载体，广泛接触、重点出击，捕捉具有投资价值的合作项目，寻找一批有战略意义的投资者。

4、外派招商专业小组赴北京、上海、长三角、珠三角等地有针对性地开展招商工作。

5、办好分别在北京、上海两地举办的与世界500强对接会活动，并以此为契机加大对国际知名大企业的招商力度。

6、推动麦克森、54所和13所、河北峰源有限公司非晶变压器项目等十个重量级项目。目前，这几个项目均已进入实质性阶段，招商局力争通过努力促成这几个龙头项目尽早进区，并借此寻找突破土地瓶颈的有效途径。

为保障工作的顺利完成，要做好以下工作：

1、抓好队伍建设，不断提高招商人员素质。

建立员工培训考核评估体系，做到周周有培训，月月有考核。

2、量化工作、责任到位，实行绩效奖惩

目前，招商局制定了招商合作局工作量化考核规范，规定每位招商人员做到每日记录工作日志、每周提至少一个招商建议，每人每月确保1个重大项目在谈以及每人每月确保1个大公司进区考察等指标，指标完成与否将成为招商人员去留、进退、轮岗、升降的重要参考依据。

3、强化投资信息小组

招商局下半年将全体参与对投资信息的收集、处理和研究工作，对招商信息的收集制定了量化考核标准，即每人每天收集符合招商局的基本信息1条，每人每月收集有价值的招商信息1条，及时向区决策层提供项目信息、建议和应对方案。

4、主动出击、广泛联系，有针对性的开展招商

下半年，招商局将针对重点区域进行招商。在外资项目上，重点走访北京、上海等地的世界500强驻华总部，借助自身独特优势吸引外商，优选一批强势企业于我区企业衔接，从而达到有效整合本地生产要素和资源的目的;在内资项目上，利用南企北移的契机，重点走访珠江三角洲、长江三角洲及京津等经济发达地区的重点企业和投资机构，争取掌握其投资信息和发展方向。

会上，高局长就当前招商形势和今后的任务提出了“全面推进，重点突破”八字方针。他指出，上半年的招商工作在大家的共同努力下取得了一些成效， 但离目标还有一定差距，各部门要认真分析当前的形势，对自己的任务要有清醒的认识，要从实际出发，找准自己的工作定位，找准着眼点和突破口， 扭转某些部门和人员执行力差，落实工作时效性差，综合能力不高的状况，努力提高自身素质和招商能力以适应工作和形势的需要。各部门负责人要增强判断力、前瞻性和意志力，真抓实干，狠抓落实，在今后的工作中有所创新和突破。

为了保障招商工作的更好开展，针对局内实际情况，对三个处室职能和人员进行了微调。国际处的工作重点是：抓外资外贸工作。目前的工作的着重点是针对500强中的海外公司，做好在北京、上海两地举办的与世界500强对接工作;围绕国侨办、重点联系单位、华人华侨中的专业人士开展工作;与重点科研院所保持密切联系;做好与投资中介、顾问公司的沟通交流。国内处的工作重点是:侧重于内资项目，做好与国内近30家世界500强公司的对接工作;针对四个支柱产业做好与行业百强的对接工作;针对区内企业的招商需求把工作做到实处，密切关注那些成长性强，有发展潜力企业，跟他们建立日常联络机制;与各金融部门、银行、投资公司等保持密切联系。项目处的工作重点是: 做好招商引资的各项基础性工作;做好项目论证工作;全力推进获准进区企业的项目选址和规划工作，做好跟踪服务和协调;完成上级各单位交办的各项工作，督导工作的落实;做好局内情况及项目的汇总，并做好党支部工作。

关于全局今后工作重点， 高局长强调以下几点：一、打造一支外向型专业队伍，开创外向型招商引资工作新局面。全面展开对优势企业的主动对接。二、要紧盯项目不放松，抓住机遇，找准突破口，提高工作效能。三、保质保量完成500强对接及一系列招商引资活动。四、重点突破几个大项目，集中精力攻坚，争取收到实绩。关于如何确保重点工作的顺利完成，高局长强调：一要完善信息库，要从各媒介中提炼和收集信息，抓住一切可能的机遇。二是要制定制度确保培训和学习的制度化，经常化和正规化。三是实行绩效奖惩的激励措施，倡导人尽其才的工作氛围，形成能上能下的人员流动体系，在处室负责人中实行AB角制度，更好的把竞争机制纳入工作中来，激发工作主动性和创造性。高局长还对工作人员提出以下具体要求：一、进一步增强危机意识，要用如临深渊，如履薄冰的危机感对待工作。二、信息量化，并做好情报的收集工作。三、在内部形成凝神思考、畅所欲言的交流氛围，围绕如何改进工作，做好做活招商引资开展合理化建议活动，营造全体从业人员想事干事的良好氛围。四、加强对外宣传力度，树立良好的招商形象。五、各处室负责人要更加严格要求自己，以身作则。同时各处室人员要严格纪律，服从大局，确保领导指令的顺畅执行。

孔震副局长针对工作态度和工作方法讲了意见。他用几个“与”来对比，耐人寻味。一是虚与实，工作中要少务虚，多务实。二是动与静，招商工作要多出去跑项目，不要坐在家里等项目。三是冷与热，要热心于招商工作，不要冷眼相待。四是高与低，水平高的要继续努力，水平低的要努力找齐。五是内与外，局内沟通，局外交流要讲究方式方法。

最后，高局长对此次会议做出总结。他说，上半年经过大家的努力，招商工作取得了一些成绩，但同时可以看到，我们的队伍还很年轻，很不成熟，在很多方面有待提高。今后，大家要内强素质，外树形象，争取在下半年的各工作中有新的突破，到年底有更大收获。

会上还对下半年招商引资形势做了分析，并对重点工作的开做出了安排部署。